Přidáš story s produktem. „Nový e-book je venku, odkaz v biu!“ Pár lidí to zhlédne, pár lajkne. A prodeje? Skoro nic.
Přitom stories jsou na Instagramu to nejosobnější místo, které máš. Lidi se tam dívají na tvůj den, na tvoje myšlenky, na tebe. Nečekají reklamu, čekají tebe. A přesně proto v nich prodej funguje líp než kdekoli jinde. Jen se to musí udělat jinak, než jak to dělá většina.
V tomhle článku ti ukážu, jak poskládat stories, které prodávají a přitom působí přirozeně.
Proč stories prodávají líp než příspěvky
- Vidí je tvoji nejvěrnější lidi. Stories si většinou prohlíží ti, kdo tě sledují rádi a pravidelně. To jsou ti, kdo si od tebe nejspíš něco koupí.
- Působí osobně. Krátké video z tvé kuchyně nebo pracovního stolu buduje důvěru víc než dokonale nafocený příspěvek.
- Můžeš do nich dát odkaz. Díky nálepce s odkazem stačí jedno ťuknutí a člověk je rovnou u tvého produktu.
- Lidi ti v nich odpovídají. Ankety, otázky a reakce ti přímo ukážou, co lidi zajímá a co by si koupili.
Největší chyba: jedna story s odkazem
Většina tvůrců přidá jednu story „koupíte tady“ a čeká. Jenže člověk, který tvůj produkt vidí poprvé, ještě neví, proč by ho měl chtít. Potřebuje příběh, ne jen odkaz.
Prodej ve stories funguje jako krátký rozhovor. Nejdřív zaujmeš, pak ukážeš problém, pak řešení a teprve nakonec nabídneš odkaz.
Jak poskládat prodejní sérii stories
Tady je jednoduchá kostra o pěti až sedmi stories, kterou můžeš použít pro jakýkoli produkt.
1. Háček. Něco, co zastaví palec. Otázka, překvapivé tvrzení nebo kousek tvého dne. Třeba: „Týdenní jídelníček mi dřív zabral dvě hodiny. Dneska deset minut. Prozradím vám, co se změnilo.“
2. Problém. Popiš situaci, kterou tvoji lidi znají. „Každou neděli stejné drama: co budeme celý týden jíst?“
3. Tvoje zkušenost. Ukaž, jak to řešíš ty. Krátce, upřímně, klidně s fotkou nebo videem.
4. Řešení. Představ svůj produkt jako cestu, která pomohla tobě a může pomoct i jim. „Proto vznikl plánovač, se kterým to zvládnete taky.“
5. Důkaz. Zpráva od spokojeného zákazníka, ukázka uvnitř produktu, výsledek. Lidi věří lidem.
6. Nabídka s odkazem. Teprve teď přidej nálepku s odkazem. Napiš jasně, co člověk dostane a co má udělat: „Plánovač najdeš tady 👇“
7. Připomínka. Za den nebo dva přidej ještě jednu story. Spousta lidí tu první prošvihne.
Nálepky, které ti pomůžou prodávat
- Odkaz. Nejdůležitější nálepka. Vede rovnou na tvůj produkt, ne na rozcestník.
- Anketa. „Chcete na to celý návod?“ Lidi, kteří hlasují „ano“, jsou tvoji budoucí zákazníci.
- Otázka. „Co vás na tom nejvíc trápí?“ Odpovědi ti dají nápady na obsah i na produkty.
- Odpočet. Ideální, když spouštíš nový produkt nebo workshop. Lidi si nastaví připomínku.
- Kvíz. Hravý způsob, jak ukázat, že víš, o čem mluvíš.
Kam s odkazem: rovnou k nákupu
Odkaz ve stories by měl vést přímo na produkt, ne na stránku s deseti dalšími odkazy. Každé kliknutí navíc znamená, že část lidí cestou ztratíš.
Na Creatorboxu má každý produkt vlastní odkaz. Člověk ťukne na nálepku, uvidí tvůj produkt, zaplatí kartou, přes Apple Pay nebo Google Pay a hotovo. Digitální produkt mu přijde automaticky a peníze tobě v korunách rovnou na účet. Víc o tom, co dát do odkazu v biu, najdeš v článku Alternativa k Linktree.
Jak často prodávat, aby to lidi neotravovalo
Dobré pravidlo: většina tvých stories by měla lidem něco dávat (tipy, inspiraci, kus tvého života) a jen menší část by měla prodávat. Když lidem pravidelně pomáháš, budou tvoji nabídku brát jako další pomoc, ne jako reklamu.
A neboj se prodávat. Když věříš tomu, co nabízíš, vlastně lidem děláš službu. Kdo tvůj produkt potřebuje, bude rád, že o něm ví.
Příklad: týden prodeje ve stories
- Pondělí: anketa „Řešíte taky…?“ a pár stories o tom, jak to řešíš ty.
- Středa: ukázka z produktu a zpráva od spokojeného zákazníka.
- Čtvrtek: celá prodejní série s nálepkou s odkazem.
- Sobota: připomínka a odpovědi na otázky, které ti lidi poslali.
Mezi tím normální stories z tvého dne, ať tvůj profil nepůsobí jako obchod.
Víc tipů, jak vydělávat na Instagramu, najdeš v článku Jak zpeněžit Instagram.
Tvoje stories můžou vydělávat ještě tento týden
Nepotřebuješ tisíce sledujících ani profesionální video. Stačí ti krátký příběh, upřímnost a jeden odkaz, který vede přímo k tvé nabídce.
Vytvoř si na Creatorboxu odkaz na svůj produkt zdarma a přidej ho do svých stories ještě dnes.
Časté otázky
Můžu přidat odkaz do stories, i když mám málo sledujících?
Ano. Nálepku s odkazem dnes může do stories přidat každý účet bez ohledu na počet sledujících.
Kolik stories denně je ideální?
Žádné přesné číslo neexistuje. Důležitější je pravidelnost a to, aby každá story měla smysl. Pro prodejní sérii stačí pět až sedm stories.
Musím se ve stories ukazovat?
Nemusíš, ale pomáhá to. Lidi kupují od lidí. Stačí tvůj hlas, ruce nebo pohled na tvůj pracovní stůl.
Co když nikdo neklikne?
Podívej se, kde lidi odpadají. Pokud odcházejí hned na začátku, zkus silnější háček. Pokud dokoukají až k odkazu a neklikají, zkus jasnější nabídku. A připomeň se znovu za pár dní.
Mám prodávat i v příspěvcích?
Klidně. Stories ale mají tu výhodu, že jsou osobnější a dá se z nich rovnou kliknout na produkt.
