Znáš to? Lidi se tě pořád ptají na to samé. Jak to děláš. Kde se to dá naučit. Jestli jim to můžeš ukázat. A ty jim to pokaždé znovu vysvětluješ v komentářích, ve zprávách, u kafe. Zadarmo.
Přitom právě tohle je znamení. To, na co se tě lidi ptají, je přesně to, za co by ti rádi zaplatili. Jen jim to zatím nemáš jak prodat.
Online kurz je způsob, jak své know-how jednou poskládat a pak ho předávat znovu a znovu. Bez osobního sezení s každým člověkem zvlášť. A dobrá zpráva? Nepotřebuješ k tomu studio, web ani programátora. Potřebuješ jasné téma, pár lekcí a místo, kde se dá kurz zaplatit. Pojď na to krok za krokem.
Krok 1: Vyber téma, na které se tě lidi už ptají
Nejčastější chyba je začít tím, co by se „mohlo prodávat“. Mnohem silnější je začít tím, co už lidi od tebe chtějí.
Zkus si na pět minut sednout s papírem a odpovědět na tři otázky:
- Na co se mě lidi nejčastěji ptají? Ve zprávách, v komentářích, v reálném životě.
- Co mi jde lehce, a ostatním to dělá problém? Často to vůbec nevidíš, protože je to pro tebe samozřejmé.
- Jakou cestu mám za sebou a co mi na ní pomohlo? Tvoje cesta je pro někoho jiného mapa.
Z odpovědí vyber jedno konkrétní téma. Ne „zdravé jídlo“, ale „5 rychlých večeří pro pracující rodiče“. Ne „focení“, ale „jak fotit produkty mobilem na Instagram“. Čím užší téma, tím snáz se lidi poznají a řeknou si: tohle je přesně pro mě.
Krok 2: Ověř zájem dřív, než natočíš první lekci
Představ si, že strávíš tři měsíce natáčením kurzu, a pak zjistíš, že ho nikdo nechce. Tohle se dá snadno přeskočit.
Než začneš tvořit, zeptej se svých lidí:
- Dej na Instagram story anketu: „Zajímal by tě kurz o X?“
- Napiš příspěvek s popisem kurzu a sleduj, kolik lidí napíše „chci“.
- Spusť seznam zájemců (čekačku). Lidi se zapíšou e-mailem a ty jim dáš vědět, jakmile kurz spustíš. Na Creatorboxu si ho založíš rovnou u produktu.
Když se ti zapíše deset, dvacet lidí, máš potvrzeno, že to má smysl. A navíc máš první zákazníky, kteří na kurz čekají. To je úplně jiný pocit, než tvořit do prázdna.
Krok 3: Poskládej osnovu jako cestu z bodu A do bodu B
Dobrý kurz není hromada informací. Je to cesta. Na začátku je člověk s problémem (bod A), na konci člověk, který ho vyřešil (bod B). Každá lekce je jeden krok mezi nimi.
Jak na to:
- Napiš si bod A a bod B jednou větou. Například: „Bojím se fotit produkty“ → „Nafotím produkt mobilem tak, že se prodává“.
- Rozepiš kroky mezi nimi. Co musí člověk umět nebo udělat, aby se dostal dál?
- Z každého kroku udělej jednu lekci. Pro první kurz úplně stačí 5 až 8 lekcí.
- Ke každé lekci přidej malý úkol. Lidi si nejvíc zapamatují to, co si sami vyzkouší.
Méně je víc. Krátký kurz, který lidi dokončí, má větší hodnotu než dvacetihodinový, ve kterém se zaseknou u třetí lekce.
Krok 4: Natoč lekce s tím, co máš doma
Na první kurz opravdu nepotřebuješ profesionální techniku. Lidi si kupují tebe a to, co umíš, ne drahou kameru.
- Mobil natočí video v dostatečné kvalitě. Postav se k oknu, ať máš na tváři denní světlo.
- Zvuk je důležitější než obraz. Levný klopový mikrofon k mobilu udělá obrovský rozdíl.
- Nahrávání obrazovky je ideální pro návody v počítači. Zvládneš ho i bez kamery.
- Lekce drž krátké, ideálně 5 až 15 minut. Jedna lekce = jedno téma.
A hlavně: nečekej, až to bude dokonalé. První verze kurzu nemusí být bez chyby. Musí hlavně existovat. Vylepšovat ji můžeš podle toho, co ti řeknou první studenti.
Krok 5: Nastav cenu, která odpovídá výsledku
Cena kurzu se neodvíjí od počtu hodin videa, ale od výsledku, který člověku přinese. Kurz, který někomu ušetří měsíce zkoušení, má jinou hodnotu než pár tipů zdarma.
Kolik si říct, záleží na tématu a hloubce kurzu. Pro představu počítáme níž s cenami od 490 do 2 490 Kč. Víc o tom, jak cenu nastavit a nebát se jí, najdeš v článku „Kolik si účtovat za online kurz nebo konzultaci“.
Pro představu, kolik ti takový kurz může vydělat:
| Cena kurzu | Počet studentů | Tržba |
|---|---|---|
| 490 Kč | 20 | 9 800 Kč |
| 1 490 Kč | 20 | 29 800 Kč |
| 2 490 Kč | 20 | 49 800 Kč |
Dvacet studentů zní jako hodně? Vzpomeň si na krok 2. Když se ti na čekačku zapíše dvacet lidí a koupí si ho i jen část z nich, máš první studenty hned po spuštění. A kurz se dál prodává, i když ho už netočíš.
Krok 6: Nahraj kurz a začni prodávat bez vlastního webu
Tady se spousta lidí zasekne. Web, platební brána, hesla pro studenty, faktury… Najednou to vypadá jako projekt na půl roku.
Na Creatorboxu to zvládneš za jedno odpoledne:
- Lekce se odemykají postupně, takže studenti jdou krok za krokem a nepřeskakují.
- Video, kvízy a certifikát na konci kurzu. Studenti mají radost z pokroku a ty vidíš, kde se kdo nachází.
- Platby kartou, Apple Pay i Google Pay a výplaty v korunách rovnou na tvůj účet.
- Jeden odkaz na kurz, který dáš do bia na Instagramu, do příspěvku nebo do e-mailu.
Online kurzy jsou v tarifu Standard za 599 Kč měsíčně (zakládací cena pro prvních 500 tvůrců) a z každého prodeje se strhává 7 %. Pořád zaplatíš míň, než by tě stál vlastní web s platební bránou a systémem na kurzy. A hlavně ušetříš čas. Žádné týdny nastavování, programování ani řešení, proč zase nefunguje platba. Ten čas můžeš dát tam, kde ho máš mít: do svého kurzu a do lidí, kterým pomáháš.
A jestli si chceš nejdřív jen vyzkoušet, jak se ti prodává, začni zdarma. Na bezplatném tarifu můžeš prodávat jeden digitální produkt, třeba PDF návod jako ochutnávku kurzu. Registrace je zdarma a nepotřebuješ k ní kartu.
Krok 7: Řekni o kurzu světu (a nepřestávej po prvním příspěvku)
Kurz, o kterém nikdo neví, se neprodá, ani kdyby byl sebelepší. A jeden příspěvek nestačí. Většina lidí si tvoje oznámení vůbec nevšimne, a ti, kteří si ho všimnou, se rozhodují pomalu.
Co funguje:
- Napiš nejdřív lidem z čekačky. Jsou nejteplejší a čekají na tebe.
- Ukazuj kousky obsahu zdarma. Jeden tip z kurzu v reelu nebo v příspěvku ukáže, jakou hodnotu dáváš.
- Sdílej příběhy studentů. Co se jim povedlo, co se díky kurzu změnilo. Nic neprodává líp.
- Opakuj to. Mluv o kurzu pravidelně, ne jednou za půl roku.
Jestli zatím nemáš velké publikum, nevadí. Jak získat první zákazníky i s pár sty sledujícími, ukazujeme v článku „Jak získat první platící zákazníky (i s malým publikem)“.
Tvůj první kurz může začít ještě dnes
Na první krok nepotřebuješ hotový celý kurz. Dnes si napiš téma. Zítra se zeptej svých lidí. A až uvidíš, že o tvoje zkušenosti je zájem, nahraj první lekci.
To, co víš, může někomu ušetřit měsíce zkoušení a tápání. A tobě může přinést příjem, který neroste s počtem hodin, které odpracuješ.
Vytvoř si účet na Creatorboxu zdarma a nahraj svůj první kurz.
Časté otázky
Kolik času zabere vytvořit online kurz?
Méně, než si myslíš. Když máš jasné téma a osnovu, krátký kurz o 5 až 8 lekcích zvládneš natočit za pár víkendů. Nejvíc času obvykle nezabere natáčení, ale rozhodování, co do kurzu dát. Proto začni krokem 1 a 3 a nesnaž se dát do jednoho kurzu všechno, co víš.
Musím být expert, když chci prodávat kurz?
Nemusíš. Stačí být o pár kroků před lidmi, kterým pomáháš. Někdo, kdo se právě naučil péct kváskový chleba, často vysvětlí začátečníkovi víc než mistr pekař, protože si ještě pamatuje, co ho na začátku trápilo.
Potřebuju k prodeji kurzu vlastní web?
Ne. Na Creatorboxu dostaneš stránku kurzu i platby v jednom. Stačí sdílet odkaz, třeba v biu na Instagramu nebo v e-mailu.
Co když se kurz neprodá?
Proto je tu krok 2. Když si zájem ověříš předem, nestřílíš naslepo. A i když se první týden prodá míň, než čekáš, neznamená to konec. Většina kurzů se rozjíždí postupně, jak o nich víc lidí ví. A když se prodej nehýbe, většinou to není kurzem, ale tím, jak o něm mluvíš. Marketing se dá vždycky vylepšit: jiný nadpis, silnější příběh, jasnější popis toho, co člověku kurz přinese. Na dobrý obsah se kupec najde vždycky. Jen je potřeba vědět, jak mu ho ukázat.
Je lepší kurz, nebo členský klub?
Záleží, co chceš lidem dát. Kurz je cesta s jasným začátkem a koncem, klub je pravidelný kontakt a komunita. Rozdíl podrobně popisujeme v článku „Klub nebo kurz? Co se ti jako tvůrci vyplatí víc“.
