Workshop skončil před třemi týdny. Byl to skvělý večer. Lidi se ptali, v chatu padaly vykřičníky a na konci ti několik z nich napsalo, že si odnáší víc, než čekali.
Záznam od té doby leží ve složce s názvem „workshop_final_FINAL“. Dvě hodiny a čtrnáct minut. Ve zprávách máš tři dotazy: „Nestihla jsem to, nebude záznam?“ A ty pořád nevíš, co s ním.
Kolik takových záznamů máš schovaných ty?
Workshop, který proběhl, nemusí skončit. Záznam z něj může být samostatný produkt, který si lidi kupují ještě dlouho potom. V tomhle článku najdeš, jak ho připravit, co k němu přidat a komu ho nabídnout.
Největší kus práce už máš za sebou
Téma máš promyšlené, vysvětlené a otázky účastníků zodpovězené. Záznam jen zachytil něco, co už existuje. Teď z něj stačí udělat produkt, ke kterému se lidi budou rádi vracet.
Krok 1: Uprav záznam, aby se dobře sledoval
Co naživo nikdo neřeší, to na záznamu nudí. Než ho začneš prodávat, projdi ho a vystřihni:
- čekání na začátku, než se všichni připojí,
- technické potíže („slyšíte mě?“, „vidíte moji obrazovku?“),
- dlouhé pauzy a odbočky, které nikam nevedou.
Jsou na záznamu vidět nebo slyšet účastníci? Stačí i jejich jméno v chatu. Zeptej se jich, jestli jim nevadí, že budeš video prodávat, a kdo nechce, toho ze záznamu odstraň.
Na stříhání nepotřebuješ drahý program. Na jednoduché úpravy stačí běžné bezplatné aplikace.
Krok 2: Rozděl ho na kapitoly
Dvě hodiny v jednom kuse odradí i ty nejvěrnější. Rozděl záznam na kapitoly podle témat. Buď jako několik kratších videí, nebo jako jedno video se seznamem časů, kde co začíná.
Člověk se pak může vrátit přesně k části, kterou potřebuje, a nemusí přetáčet celý večer.
Krok 3: Přidej k záznamu balíček
Samotný záznam je fajn. Ale balíček, který ho doplní, má pro kupujícího mnohem větší hodnotu.
| Co přidat | Proč |
|---|---|
| Zápisky | Hlavní body na pár stránkách. Kdo nemá čas na video, má to nejdůležitější po ruce. |
| Pracovní list | Úkoly, které účastníci dělali na workshopu. Kupující si je projde v klidu doma. |
| Odpovědi na otázky | Nejlepší otázky z chatu sepsané s odpovědí. Často jsou to ty nejcennější momenty večera. |
| Prezentace | Pokud byla součástí workshopu, je to rychlý bonus. |
Krok 4: Nastav cenu
Záznam většinou stojí méně než živý workshop. Chybí v něm to, za co lidi na živé akci platí navíc: možnost zeptat se a být u toho.
Pomůže ti nabídnout dvě varianty:
- samotný záznam pro ty, kdo chtějí jen obsah,
- záznam s balíčkem pro ty, kdo chtějí téma opravdu projít.
Lidi si pak vyberou podle toho, kolik do tématu chtějí vložit.
Při nastavování ceny mysli i na ty, kdo na workshopu byli. Zaplatili plnou cenu, a pokud záznam s bonusy vyjde levněji než vstupenka, můžou se cítit ošizení.
Krok 5: Nabídni ho správným lidem
Lidem, kteří se ptali. Začni u těch, kdo ti napsali „nebude záznam?“. Napiš jim osobně. Už zájem projevili, jen to tehdy nevyšlo.
Účastníkům. Pošli jim zvýhodněnou cenu nebo slevový kód na balíček jako poděkování, že přišli. Mnozí si rádi doplní zápisky a pracovní list, ke kterým se můžou vracet.
Novým lidem. Pro ty, kdo tě teprve objevují, je záznam snadný první krok. Na konec záznamu nebo do zápisků přidej krátkou zmínku o tom, co chystáš dál. Koho téma chytne, bude chtít příště zažít workshop naživo.
Kolik ti záznam může vydělat
Vezměme si příklad. Záznam s balíčkem prodáváš za 790 Kč.
| Kdo si ho koupí | Výpočet | Celkem |
|---|---|---|
| 3 lidi, kteří se ptali na záznam | 3 × 790 Kč | 2 370 Kč |
| 5 účastníků se slevou 30 % | 5 × 553 Kč | 2 765 Kč |
| 2 noví kupující měsíčně po dobu 6 měsíců | 12 × 790 Kč | 9 480 Kč |
| Celkem | 14 615 Kč |
Skoro 15 000 Kč za workshop, který už proběhl. Dosaď si svoje čísla a ber je jako odhad, ne jako slib. Kolik záznamů opravdu prodáš, hodně záleží na tom, jak často o něm budeš mluvit.
Jak to nastavit na Creatorboxu
Na Creatorboxu nahraješ záznam i balíček se zápisky jako digitální produkty. Kupující zaplatí kartou, přes Apple Pay nebo Google Pay a k záznamu se dostane hned po zaplacení, bez čekání na tebe. Pro účastníky si připravíš slevový kód. Další živý workshop pak nabídneš jako událost se vstupenkou na stejném odkazu.
Začít můžeš zdarma.
Jak připravit a prodat samotný workshop, najdeš v článku Jak uspořádat online workshop a prodat vstupenky.
Jeden večer, který pracuje dál
Do workshopu šla spousta tvého času a energie. Nenech ho skončit ve složce v počítači. Uprav záznam, přidej k němu zápisky a dej ho lidem, kteří u toho tehdy nemohli být.
Vytvoř si odkaz na Creatorboxu zdarma a nabídni záznam svého posledního workshopu ještě tento týden.
Časté otázky
Nebudou lidi čekat na záznam místo toho, aby přišli naživo?
Většina lidí chodí na živý workshop kvůli zážitku a možnosti zeptat se, a to jim záznam nedá. Pomůže, když záznam nabídneš až nějakou dobu po workshopu a za jinou cenu.
Co když se na workshopu něco pokazilo technicky?
Vystřihni to. Pokud je kvůli tomu kus obsahu nepoužitelný, natoč ho znovu doma, krátce a v klidu. Kupující ocení, že záznam dává smysl, víc než to, že je celý živý.
Mám dát záznam účastníkům zdarma?
Je to na tobě. Někdo ho dává účastníkům jako součást vstupenky, jiný jim nabídne balíček se zvýhodněnou cenou. Hlavní je napsat to dopředu, ať účastníci vědí, na čem jsou.
Jak dlouho mám záznam prodávat?
Tak dlouho, dokud je obsah aktuální. Pokud se téma rychle mění, třeba u sociálních sítí, po čase ho zkontroluj a případně doplň.
Můžu z jednoho záznamu udělat víc produktů?
Můžeš. Kratší kapitolu nabídni samostatně jako levnější vstup a celý záznam s balíčkem pro ty, kdo chtějí víc.
